“截至6月底，汽柴油销量同比增幅7.22%，销售收入完成年计划52.81%，汽柴油均价优于行业水平，顺利实现‘双过半’！”面对国际油价宽幅震荡、国内需求下滑、竞争空前激烈的严峻形势，销售公司以深化拓展“三个年”活动为牵引，以改革激活力、以创新提效能、以实干促发展，交出了一份逆势而上的“期中答卷”。
经营突围：“主动破局”增收创效
“我们面临的经营环境很难，难能可贵的是，在大家的努力下，我们的每一步都踩到了点上，没有踩空，跟上了节奏。”半年工作会上，销售公司总经理张航伟总结分析上半年工作时这样说。
从上半年的市场价格与运行分析报告获悉，市场价格跌宕起伏，销售公司精准研判，抓住调价时机，实现了增收创效。以元月份为例，上半月抓节点推涨增效，连续9日推涨价格。下半月市场价格下行、库存高企，销售公司紧盯市场及需求变化，科学研判，采取贴合市场策略，回调价格配查信，在未使用价格优惠政策情况下实现稳定降库，实现增效4864万元。
把控节奏增收创效，靠的不仅仅是运气。11份深度分析报告、168份调价建议、22份周度经营策略建议，有力支撑了集团价委会决策，也为销售公司动态优化营销策略、敏捷应对市场波动提供了坚实保障。
今年以来，面对国际油价宽幅震荡、国内市场需求下滑、市场竞争加剧的常态化市场形势，销售公司迎难而上、承压前行，深耕目标市场，挖掘潜在市场，以“寸土必争”的态度主动出击。成立提升省内销量工作专班，出台38项举措，深耕省属企业、集团内部用油市场，走访了28家省属企业总部及分公司，与铁塔智联陕西分公司签订合作协议。开展“延长人用延长油”活动，盘活集团内部用油，内部生产用油12.1万吨。
线下“跑”得勤，线上“新”招出。除了在渠道建设、市场开发上下功夫，销售公司乘“数”而上，加快数字营销体系建设，创新商业模式、延伸增值服务，7月10日正式上线成品油竞价交易，开户挂单、竞价交易、支付结算、物流运输等全部在线上完成，全流程公开透明、一站式闭环服务，最大限度减少了买卖双方的中间环节，可以降低70%的沟通成本，全力打造“阳光销售”。
6月24日的三原销售公司嘉宾云集、气氛热烈配查信，以“智汇伙伴 携手同行”为主题的销售公司客户座谈暨品牌推广活动在这里隆重举行。中石油、中石化等39家合作伙伴共百余名代表齐聚一堂，共商业务合作新模式，共绘行业高质量发展新蓝图。在刚刚过去的上半年，销售公司和所属各单位分层开展客户座谈，梳理并及时反馈客户意见建议200多条，新发展工矿及终端用户118家。
洞悉市场脉搏、开拓市场版图、创新商业模式、擦亮阳光服务品牌，销售公司以实干担当全面优化营商环境，提升经营创效能力，着力打造具有较强竞争力的国内一流综合能源销售服务商。
改革赋能：激活一池春水
面对常态化的成品油市场疲软态势，怎么才能逆势突围？销售公司的答案是“以改革的确定性应对市场的不确定性”，通过市场化改革激发内生动力，提升市场竞争力。
4月14日，销售公司召开深化市场化改革推进会，拉开了新一轮市场化改革的序幕。《机关部门组织机构优化调整实施方案》《关于深化市场化改革的实施意见》《业务条线专项激励实施方案》三个纲领性文件犹如“三盏明灯”指引着深化市场化改革的新路径，一系列改革举措渐次铺开。
“此次深化改革中，梳理现有业务链条，合并职能交叉业务，调整优化部门设置，建强总部机关‘头脑’，同时优化对各分子公司的管控，根据业务发展需要进行业务调整，分片分区域落实业务，深耕细作区域市场，充分发挥各分子公司‘市场前哨’作用。”企业管理部经理宋海洋说。
今年以来，为提升省内市场竞争力，优化关中区域市场布局，西安分公司与三原公司业务融合改革落地实施；设立南京沿江业务办事处，作为沿海沿江信息采集中心，助力精准把握市场脉搏，及时调整销售策略。这种“强总部、活基层”的变革让组织成为更加敏捷应变的有机体。
与此同时，一系列专项激励机制的实施在销售队伍中形成了追赶超越、主动作为的良好氛围。“华山论剑”是针对省内直销量提升开展的销售竞赛机制，通过 月度排名、季度考核 的双轨制管理，配套 荣誉激励+物质奖励 的正向政策，对表现突出的团队授以“销售冠军团队” 称号。上半年，三原直销团队以 46%的增幅 领跑，榆林、延炼团队紧随其后，三个团队合力贡献增量4.85万吨。“月度之星”评选则聚焦个人激励，每月评“营销之星”3人，“管理之星”2人，“服务之星”1人，形成“以先进为榜样、以业绩为标杆”的企业文化生态。
“6月，我和开发小组深入走访数十家油站，在反复洽谈和精细跟进下，成功推动两家油站实现开户并完成首批提油，为分公司直销增量打开突破口，受到公司的肯定。接下来，我将带着这份信任，继续用业绩证明价值。”在荣获6月份“营销之星”后，延炼分公司赵健宇说道。
从机构改革到优化管控，从专项激励到个人激励，每一步都指向激发活力。销售公司也用实绩证明了改革的必要性，唯有以刀刃向内的勇气持续深化市场化改革，方能在能源革命的惊涛骇浪中锚定航向，构建起更具韧性、更富活力、更有效率的发展新格局。
从三秦大地到巴山蜀水，从黄河岸边到中原沃野，销售人正以“三个年”活动为号角配查信，勇立市场潮头，在改革深水区破浪前行，用实干和担当书写高质量发展的崭新篇章！
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